Производитель: Издательство Альпина
Модель: 9785961446586
Cod Produs: 23957
Наличие: Нет в наличии
319Lei
 Бесплатная доставка в Кишиневе
 Доставка по всей Молдове +39 лей
 Доставка курьером лично в руки
 
 

Все об управлении продажами Олейник К. читать онлайн описание

Цитата
"Иногда мы не отдаем себе отчета в том, что именно движет партнером при запросе того или иного условия сотрудничества. Поэтому мы не всегда можем найти решение, которое удовлетворит обе стороны".

Карина Олейник

О чем книга
О том, как грамотно выстраивать всю цепочку продаж.

Почему книга достойна прочтения
  • Сильный акцент сделан на обучении торгового персонала по принципу "Можно требовать тогда, когда сам научил". 
  • Достижимость и недостижимость цели: различия в поведении менеджеров. 
  • Предварительный анализ рынка и глубокий регулярный анализ как залог успешных продаж. 
  • Использование экономических стимулов у продавцов. 

    Для кого эта книга
    Адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса. 

    Кто автор
    Карина Олейник - партнер и ведущий тренер-консультант KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор и преподаватель курсов МВА МИРБИС ("Управление персоналом" и "Стратегический менеджмент"). Сертифицированный тренер по управлению коммерческим персоналом.Автор методики "Многофакторное лидерство" и технологии "Ассессмент-центр". 
    Светлана Иванова - профессиональный преподаватель, сертифицированный тренер (международный сертификат Integrity Services IPC) и HR-специалист. Преподает авторские курсы MBA МИРБИС c 2001 года. С 2004 года - старший партнер и ведущий тренер KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. Автор более 200 статей и пяти книг, а также авторских методик оценки персонала и более 50 тренинговых программ. По рейтингам журнала "Карьера" в 2005-2008 годах вошла в 200 наиболее успешных деловых женщин России. 
    Дмитрий Болгодоев - сертифицированный тренер, имеет значительный опыт управления продуктовыми группами и региональным сбытом в крупных брендовых иностранных компаниях, опыт вывода новых продуктов на региональные рынки, постановки работы с VIP-клиентами, продакт-менеджмента. Автор более 30 статей в сфере управления продажами и персоналом, соавтор книги "Развитие потенциала сотрудников". Автор тренинговых программ, преподаватель MBA, ведущий тренер компании KPG Training Center Ivanova & Lebedeva. 

    Ключевые понятия
    Менеджмент, торговля, продажи, управление сбытом, конкурентоспособность, лояльность. 

    Особенности оформления книги
    Книга поделена на три авторские части.

Посмотри и похожие товары для Все об управлении продажами Олейник К.

Характеристики книги
Язык Русский